Рубрика | Базовые знания

SEO: Интернет-магазины и маркетинг

Маркетинг представляет собой набор мероприятий по извлечению прибыли путем увеличения продаж и снижения расходов. Основное предназначение маркетинга заключается в том, чтобы направлять на сайт вашего интернет-магазина поток потребителей, готовых совершить покупку. Попробуем разобраться в том, откуда берутся на просторах Интернет эти самые потребители, и как направить их поток на свой сайт, израсходовав минимум средств. В последнее время ведутся обсуждения и споры по поводу наиболее эффективного метода привлечения лояльных клиентов в сети Интернет. Попробуем дать ответ на вопрос, какой метод, и в какой ситуации покажет себя эффективнее.

Маркетинг интернет-магазина


Смотрите полный видеокурс на iTunes

Первым шагом в этом вопросе будет выяснение реального спроса на предлагаемый вами товар. От этого в значительной степени будут зависеть стратегии интернет маркетинга. Слишком большая разница между продвижением товара, на который имеется устойчивый спрос, и товара, о котором потенциальным потребителям еще ничего не известно. К примеру, это может быть достаточно полезная, но новая разработка, в необходимости которой потребителей еще нужно убедить. В этом случае продвижение может оказаться достаточно затратным, поэтому нужно выбрать стратегии интернет маркетинга, которые помогут существенно уменьшить расходную часть.

Определение спроса

В Интернете выяснить спрос на любой товар совсем не сложно. Нужно просто проверить, как часто пользователи ищут слова, характеризующие предлагаемый товар. Наиболее лёгкий метод проверить спрос — воспользоваться таким инструментом как WordStat. Для этого нужно составить перечень всех словосочетаний с выбранным словом и проверить число запросов связанных с ними, складываем эти данные и имеем представление о численности потенциальной заинтересованной аудитории. К примеру, ноутбук можно описать абсолютно разными выражениями, однако все они характеризуют переносной компьютер, который называется ноутбук. Если те значения, которые представлены в WordStat-е кажутся вам приемлемыми, значит спрос на товар существует, а из этого следует, что можно идти дальше и размышлять, каким образом лучше привлечь тех людей, которые ищут подобный товар, на вашу страничку. Если же ещё нет полной определенности, каким товаром в принципе придется торговать, здесь для вас небольшая подсказка. Самый большой поток клиентов в Интернете идет на сайты из поисковых систем, но попадать на сайт они могут разными путями.

Контекстная реклама

Выяснить, какой метод наилучшим образом подходит для раскрутки интернет-магазина можно, путем сравнения эффективности привлечения клиентов самыми разными способами. Предположим, что контекстная реклама дала вам тысячу посетителей за одну неделю, и каждый десятый из них совершил покупку. При средней цене покупки в сто долларов оборот интернет-магазина составит десять тысяч долларов. Теперь нужно определиться с затратами. Для этого нужно перейти в службу, которая рассчитывает бюджет для контекстной рекламы. В специальное поле нужно ввести свой запрос и нажать кнопку «посчитать». В выданных результатах можно увидеть число показов и предполагаемых переходов по данному запросу, цену за переход на сайт и примерный месячный бюджет. Нужно только не забывать о том, что при применении контекстной рекламы нужно платить за переходы на свой сайт, перестав платить за объявления, вы больше не получите посетителей. Выгоды контекстной рекламы заключаются в том, что она дает возможность быстро привлекать покупателей, иногда это происходит уже на следующий день после запуска процесса, это дает возможность использовать ее для решения таких задач, как тестирование продуктивности страниц сайта.

Поисковая оптимизация или естественное продвижение

Продвижение в поисковых системах легко даст вам возможность привлечь столько же покупателей, как и контекстная реклама. Основной недостаток заключается в том, что необходимо время на продвижение сайта. Достоинство же, в том, что в большинстве случаев расходы, которые придется нести в пересчете на каждого привлеченного клиента окажутся на много меньше. Каким способом это можно проверить? Например, если SEOшники убеждают вас о том, что цена продвижения высоко-конкурентного запроса в ТОП составит тысячу долларов и для этого потребуется четыре месяца, то через эти четыре месяца, затратив тысячу долларов ваш сайт попадает в ТОП, и все переходы на него осуществляются уже бесплатно. Однако этот чудесный метод работает только в том случае, если раскрутка сайта производится навсегда, иначе говоря, с применением статейного маркетинга и размещением вечных ссылок. Если же вы предпочли тариф с ежемесячной оплатой, не помешает сравнить месячные расходы на продвижение с расходами на контекстную рекламу.

В случае несвоевременной неоплаты временных ссылок даже за один месяц позиции сайта станут неуклонно снижаться. Так же стабильно станет снижаться и поток посетителей, так как почти все они приходит именно в магазины, находящиеся на первых страницах в выдаче поисковиков. Поэтому для собственных проектов нужно использовать только те стратегии интернет маркетинга, которые обеспечивают продвижение навсегда, вам мы советуем поступать точно также. В этом случае вы будете точно уверенны в том, что магазин будет находиться в топе независимо от вашего финансового положения. Если же вы всё-таки предпочли продвижение в поиске с помесячной тарификацией, не помешает сравнить цену продвижения запроса со стоимостью контекстной рекламой. Это будет иметь приблизительно такой вид: как показывает таблица, затраты на поисковое продвижение приблизительно на порядок ниже, чем цена переходов по контекстной рекламе. Расходы на поисковое продвижение можно узнать, отослав запрос в любую компанию, занимающуюся продвижением сайтов. Это, правда недостаточно точный расчёт, и цифры будут не очень близкими к действительности, но даже это даст возможность сделать верный выбор относительно одного или другого метода привлечения клиентов. В приведенном ролике мы рассмотрели два самых эффективных метода привлечения покупателей в Интернете. Один — более быстрый, другой — значительно менее затратный. В следующем ролике будут показаны другие методы рекламы, такие как реклама в социальных сетях, на тематических форумах, сайтах, директ-маркетинг. Подписка на этот видео-курс позволит вам привлечь гораздо большее количество покупателей на ваш интернет-магазин.



Понравился блог?
Тогда подпишись на RSS


Комментирование закрыто.



Статистика


Rambler's Top100

Блогоштучки:

заработок в интернете. блоги о заработке.